【人材営業】ポテンシャル重視！仕事をワクワクしながら楽しめるIT人材営業を募集！
- 法人営業(国内・海外)
- マーケティング
- 正社員
エンジニア不足に悩む顧客に対し、自社・パートナー企業・フリーランスのエンジニアを紹介するお仕事です。
当社は1000社を超えるパートナー企業を抱えており、引き継ぎながらお任せしていきます。
【具体的な業務内容】
■顧客の課題ヒアリングと提案
お客様の課題をヒアリングし、マッチしそうな人材を提案します。
エンジニアの採用に困っているお客様に、市場とお客様の課題のバランスが取れる提案をして、お客様を支援していきます。
■新規顧客の開拓
電話やメール、交流会等のイベントなどからアポを獲得し、クライアント企業・パートナー企業を増やしていきます。
■エンジニアフォロー
お客様からエンジニアの評価をヒアリングしたり、勤務中のエンジニアのフォローをしたりします。
【ポイント】
●チームファースト
協力しながら目標を達成していきます。
人材が得意なパートナー企業もいれば、案件が得意なパートナー企業もいます。
自分の担当の中でマッチングが難しかったとしても、メンバーから紹介してもらうことも多々あります。
この場合も、両者にインセンティブが支給され、チームでの協力体制が構築されています。
●大きな裁量
大企業のような、全員が決められた行動数値を日々達成するというようなやり方ではなく、「新規開拓が得意」「エンジニアの特性を把握するのが得意」など、自身の特技を活かした働き方が可能です。少数精鋭だからこそ、得意を活かせる裁量が与えられています。
●ITの知識が身につきます。
弊社は元エンジニアの代表とCTOが立ち上げた会社。
エンジニアリングとその教育を強みとしています。
営業活動する上での必要最低限の知識はもちろん、興味があれば深くITの知識をつけることも可能です。
現在、ITなしではビジネスは成り立ちません。IT人材不足は企業にとって大きな問題です。
そんなお客様に弊社のエンジニア、もしくは弊社パートナーのエンジニアを紹介するお仕事です。
お客様の課題とエンジニアの架け橋になる方を募集します。
○業界の課題
この業界はお客様も営業もエンジニアリングに関して詳しくない人が多いです。なので、エンジニア人材の価値が年数のみで計られることが多くなります。しかしながら、エンジニアのスキルはセンスや教育、経験によるものがほとんどであり、年数が少なくても活躍できる人もいますし、逆に年数が少なくても活躍できる人が多いです。
年数が重要視されることから、開発スキルにつながらない案件にアサインされることも多く、エンジニアの育成面について大きな課題があります。
また、お客様も開発に対する知識不足から本当にマッチする人材を判断することができず、年数のみの判断でミスマッチを起こしてしまうことが多々あります。
これにより、お客様、エンジニア双方にとって不幸な結果となってしまうことがあり、大きな課題となっています。
○期待すること
お客様の本当のニーズを探り出し、適切な人材を提案していただきます。
最初はわからないことが多いと思いますが、弊社の代表は数々のサービス立ち上げと、それに伴うチームビルディングを行ってきた経験から適切なアドバイスをもらえます。
ゆくゆくはあなたの営業力を使って、実際のバリューあるエンジニアをしっかりとアサインできる仕組みを作っていっていただきたいと考えております。
- 職種
- 法人営業(国内・海外)やマーケティング
- 雇用形態
- 正社員
- 給与
- 300 万円〜450 万円
- 待遇
-
月額25万＋インセンティブとなります。
（月売上ー25万）* 0.2 が現状のインセンティブの想定です。
※今後変更になる可能性はあります。
例）月売上100万の場合、
25万＋（100万-25万）*0.2＝40万/月
- 勤務時間
- 10:00〜19:00
- 休日・休暇
- 土日祝・年末年始・夏季休暇
- 応募資格
-
■何かしらの営業経験（新規開拓）
■人からの信頼を得られる誠実さのある方
■気合根性論ではなく、PDCAをきちんと回して成果を出せる方
■他責にせず、自責で捉えることができる方。
- 勤務地
- 東京都 千代田区
- 最終更新日
- 2024年3月19日
募集状況確認フォーム
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